Promoteur immobilier : comment faire le bon choix ?

Le promoteur immobilier est un expert de la construction et du montage d’opérations immobilières. Il construit des programmes de logements, des bureaux, des hôtels ou encore des commerces, avant de les revendre. Il peut aussi agir en tant que maître d’ouvrage, lorsqu’il est lui-même propriétaire du foncier. À ce titre, la vente de terrains ou de maisons à des promoteurs immobiliers est de plus en plus répandue. Pour le propriétaire, c’est un bon moyen de vendre au meilleur prix. Encore faut-il savoir comment trouver le bon promoteur ! Vous envisagez de vendre votre maison ? Voici comment choisir parmi les nombreux promoteurs immobiliers exerçant en France. 

Le promoteur : un expert de l’immobilier et de la construction 

Véritable expert de l’immobilier et de la construction, le promoteur est sur tous les fronts. Il coordonne les opérations immobilières afin de créer toutes sortes de bâtiments neufs, pour son propre compte ou pour un propriétaire, dans le but de vendre.

Qu’est-ce qu’un promoteur immobilier ?

Le promoteur immobilier est une personne physique ou morale qui prend en charge la réalisation de programmes immobiliers sur un terrain lui appartenant ou appartenant à un tiers. Il coordonne toutes les opérations qui contribuent à la construction d’une résidence neuve, des premières études jusqu’à la commercialisation.

En France, le métier de promoteur immobilier n’est pas réglementé. Mais dans les faits, les promoteurs évoluent dans un contexte législatif particulièrement contraint. Leur statut et les conditions d’exercice de leur profession font l’objet de plusieurs articles du Code civil. 

Lorsque le promoteur construit une résidence ou un programme neuf pour le compte du propriétaire du terrain, il doit signer un contrat de promotion immobilière. Ce mandat lui permet d’accomplir toutes les opérations administratives, juridiques et financières nécessaires à la mise en œuvre du projet.

Le promoteur peut aussi acheter le foncier sur lequel il va construire. Dans ce cas, il agit en tant que maître d’ouvrage, et porte l’opération du début à la fin.

Quelles sont les missions du promoteur immobilier ?

Le promoteur immobilier joue un rôle important pour diversifier l’offre de logements neufs et de locaux professionnels disponibles en France. Dans le domaine de l’immobilier, c’est un véritable couteau suisse ! Il suit l’évolution du marché immobilier, effectue une veille juridique, s’adapte aux contraintes réglementaires en matière d’urbanisme, le tout en veillant à l’équilibre financier du projet. 

Il accomplit une grande variété de missions, notamment : 

• Recherche et achat du foncier ;
• Étude du plan local d’urbanisme et des contraintes réglementaires liées au terrain ;
• Construction d’un bilan financier équilibré ;
• Recherche de financement ;
• Préparation, dépôt et obtention du permis de construire ;
• Réalisation des études de sols et des diagnostics obligatoires.
• Commercialisation des appartements, maisons ou locaux professionnels construits ;
• Lancement des appels d’offres auprès des entreprises et artisans du BTP.
• Coordination du chantier de construction ;
• Réception et livraison du programme immobilier.

Nos conseils pour choisir un promoteur immobilier pour la vente de votre maison

De nombreux propriétaires n’osent pas vendre leur maison à un promoteur immobilier, tout simplement parce que cela leur paraît trop compliqué. Mais s’il apparaît plus simple de vendre à un particulier ou de passer par une agence, le promoteur immobilier n’a rien d'inaccessible. Pour éviter les écueils, vous devez néanmoins choisir votre partenaire avec soin. Voici quelques conseils à prendre en compte avant de signer une promesse de vente.

Liste de promoteurs immobiliers : comparez les offres (mais sans tomber dans la surenchère)

Lorsqu’un particulier décide de vendre à un promoteur, il est souvent tenté d’en contacter le plus possible, afin de recevoir un maximum d’offres d’achat. Vouloir comparer est tout à fait naturel, mais attention à ne pas en faire trop et à tomber dans la surenchère. 

La meilleure façon de procéder est de faire une pré-sélection avant de commencer à démarcher les promoteurs immobiliers. Faites vos propres recherches, renseignez-vous sur la réputation de tel ou tel promoteur avant de le contacter. Vous gagnerez du temps à coup sûr.

Essayez de vous limiter à 2 ou 3 promoteurs immobiliers pour commencer. Si les premiers projets ne vous conviennent pas, vous pourrez toujours faire une nouvelle recherche, et contacter d’autres promoteurs immobiliers. Mais en procédant comme cela, vous vous donnez le temps d’étudier chaque offre d’achat (c’est justement le point n° 2 !).

L’offre d’achat : un élément essentiel (mais attention aux estimations trop alléchantes !)

L’offre d’achat, c’est un peu le nerf de la guerre ! Elle ne dépend pas des prix du marché immobilier, mais résulte d’une étude complète sur le potentiel de votre terrain. 

Votre maison est en mauvais état ? Il faut défricher votre terrain avant de construire ? Démolir une vieille grange ? Rassurez-vous, rien de tout cela ne constitue un obstacle pour les promoteurs immobiliers. Il s’intéresse surtout à la constructibilité de votre terrain, qu’il peut déterminer après une analyse approfondie des règles d’urbanisme et de l’environnement de votre projet. Ce qui compte, c’est l’opération qu’il va pouvoir réaliser (résidence, appartements de standing, maisons familiales, bureaux, etc.).

Vous aurez probablement envie d'accepter l’offre d’achat la plus élevée. Là encore, rien de plus normal. Mais attention, l’estimation la plus haute n’est pas forcément la meilleure. Parfois, un prix trop alléchant n’est tout simplement pas réaliste. Le risque dans ce cas est de signer une promesse de vente avec un promoteur et de s’apercevoir plusieurs mois après que l’opération ne tient pas la route. Cela aboutira forcément à l’échec de la vente, et vous devrez tout recommencer à zéro. 

La solution ? Comparez les offres d’achat et éliminez les propositions anormalement hautes. 

Le relationnel : un critère à ne surtout pas négliger (fiez-vous à votre intuition)

Lors d’une vente immobilière, le relationnel est un critère à ne surtout pas négliger. Et si les chiffres sont importants, le facteur humain peut être déterminant. 

Le responsable du projet est souvent distant ? Ils ne vous donnent pas ou peu d’éléments sur le programme immobilier ? Vos inquiétudes restent toujours sans réponse ? Dans ce cas, fuyez. 

Un promoteur immobilier sérieux n’hésitera pas à vous donner des informations sur l’opération qu’il veut réaliser. Au contraire, il veut vous convaincre que son projet est viable, et que sa résidence a toutes les chances de voir effectivement le jour ! Il répondra aussi à vos questions sur le calcul de la plus-value et sur votre future imposition.

Choisir un promoteur immobilier pour votre projet : l’expertise Landup

Chez Landup, nous accompagnons les propriétaires pour faire de ce projet une réussite. Estimation de la maison, étude de faisabilité complète, échanges avec les promoteurs, nous vous aidons à optimiser votre foncier. Nous travaillons avec des promoteurs qualifiés, reconnus pour leur professionnalisme. 

Vendre à un promoteur immobilier avec Landup : un gage de tranquillité

Véritable partenaire de confiance, Landup accompagne les particuliers pour vendre leur terrain ou leur maison à un promoteur immobilier. Nous travaillons toujours dans votre intérêt, afin de vous aider à valoriser votre bien immobilier auprès de promoteurs reconnus. 

La qualité de notre accompagnement repose sur notre expertise technique. Nous sommes de véritables experts de l’immobilier et de la construction, et pas de simples intermédiaires. 

Avec Landup, vous bénéficiez : 

• D’une estimation immobilière fiable et objective ;
• D’une étude de faisabilité complète, vous permettant de connaître le réel potentiel de votre terrain ;
• D’une liste de promoteurs immobiliers locaux ou nationaux, sélectionnés en raison de leur compatibilité avec votre projet ;
• De conseils juridiques et techniques indispensables pour sécuriser la vente ;
• D’un soutien infaillible tout au long de la vente ;
• D’un accompagnement gratuit (nous sommes rémunérés uniquement si la vente aboutit, et nos honoraires sont pris en charge par le promoteur immobilier).

Nous mettons un point d’honneur à établir une relation de confiance autour de chaque projet que nous portons. Nous vous aidons à cerner tous les enjeux de la vente, et nous ne vous forçons jamais la main. Vous ne souhaitez plus vendre ? Vous souhaitez vendre à un promoteur immobilier ? Jusqu’à la signature de la promesse de vente, vous restez pleinement maître de la transaction.

Quelques-uns des promoteurs immobiliers partenaires de Landup

Chez Landup, nous travaillons avec des promoteurs immobiliers reconnus pour leur sérieux et pour la qualité de leurs programmes. Voici quelques-uns de nos partenaires (liste non exhaustive !) : 

Nexity 

Nexity est un groupe immobilier installé dans toute la France. Ses activités sont nombreuses, de l’aménagement de lotissements à la construction d’appartements neufs en passant par l’investissement immobilier locatif.

Vinci Immobilier

Opérateur immobilier reconnu en France, Vinci immobilier a des agences à Paris et dans la plupart des grandes villes. Le groupe construit tous types de programmes neufs (achat résidentiel, bureaux, investissement locatif, Vefa, résidences de services, etc.).

Bouygues Immobilier

Bouygues immobilier fait partie des promoteurs immobiliers nationaux qui s’engagent en faveur du logement durable. Ils construisent des bâtiments à faible consommation de carbone et des appartements confortables, partout en France.

Sully Immobilier

Sully immobilier est un promoteur qui travaille dans plusieurs régions de France, de la Nouvelle-Aquitaine à la Provence, en passant par l’Auvergne. Le groupe s'emploie à construire des résidences à taille humaine et concilier urbanisation et développement durable.

SLC Pitance

Promoteur immobilier solidement ancré à Lyon et dans la région Rhône-Alpes, le groupe SLC Pitance propose des programmes neufs haut de gamme. L’entreprise choisit soigneusement l’emplacement de ses futures résidences, et s’adapte aux attentes de ses clients.

Et bien d’autres ! 

Vous souhaitez vendre à un promoteur immobilier ? N’hésitez pas à nous contacter. Nous répondrons à toutes vos questions.

Vos questions 

Quel est le rôle d’un promoteur immobilier ?

Le promoteur est un professionnel de l’immobilier, il réalise des programmes de construction en vue de les commercialiser. Il peut agir pour son propre, s’il est propriétaire du foncier, ou pour le compte du propriétaire du terrain, en signant un contrat de promotion immobilière.

Un promoteur immobilier peut-il acheter ma maison ?

Oui, un promoteur immobilier peut acheter votre maison, au même titre qu’un particulier. La vente se déroule de façon similaire, mais les délais sont souvent plus longs, en raison du montage de l’opération immobilière, une étape souvent complexe.

Faut-il préférer un promoteur local ou national ?

Promoteur local ou national, les deux options présentent des avantages. Le promoteur national possède des moyens financiers et logistiques importants et une notoriété dans toute la France. Mais le promoteur local possède une connaissance plus fine du territoire qu’il couvre, et peut agir plus librement, puisqu’il ne rend pas de compte à des actionnaires. À vous de choisir !

Faut-il faire appel à un prestataire pour vendre à un promoteur immobilier ?

Pour vendre un terrain ou une maison à un promoteur, il est fortement recommandé de faire appel à un prestataire, même si ce n’est pas obligatoire. Le promoteur est un expert de l’immobilier, il peut reconnaître un bien immobilier à fort potentiel, et sait comment sécuriser une transaction. En tant que particulier, il est plus rassurant de s’appuyer sur un intermédiaire qui maîtrise les codes de la promotion immobilière et qui peut vous conseiller. Avec Landup, vous vendrez dans les meilleures conditions !