Comment vendre sa maison sans passer par une agence immobilière ?

Oui, il est tout à fait possible de vendre un bien sans agence immobilière !

Vendre sa maison sans passer par une agence immobilière : bonne ou mauvaise idée ?

La plupart des ventes immobilières sont confiées à une agence. Si ces professionnels de l’immobilier rencontrent un tel succès, c’est pour les nombreux avantages qu’ils procurent à leurs clients. Néanmoins, plus d’un tiers des ventes immobilières se fait de particulier à particulier. Alors, se passer d’une agence immobilière, bonne ou mauvaise idée ?

Les avantages de la vente immobilière en agence

Même si le recours à une agence immobilière n’est pas obligatoire pour vendre une maison, un appartement ou un terrain, cela peut grandement faciliter la vente. L’agent immobilier exerce une profession réglementée et très encadrée. Il joue un rôle important dans le processus de vente. Il délivre de précieux conseils au vendeur, et il possède déjà un portefeuille de clients en recherche de logement.

En tant qu’expert du marché local, l’agent immobilier sait comment évaluer la valeur de votre maison. Il saura identifier rapidement les points forts de votre bien immobilier, et ses points faibles. Grâce à cette expertise, il sait fixer le bon prix de vente. 

Pour toutes ces raisons, passer par une agence immobilière permet de vendre plus rapidement. Le délai moyen d’une vente immobilière en agence est de 6 mois, contre 8 à 12 mois lors d’une vente en direct, sans intermédiaire.

Autre avantage : l’agent immobilier n’est pas un simple commercial, il connaît la loi. Il sait comment organiser une transaction sécurisée et parfaitement légale. Il saura vous guider lors des nombreuses étapes de la vente, en vous indiquant quel document fournir, à quel moment.

Pourquoi vendre son bien sans agence immobilière ?

Pour le propriétaire comme pour l’acheteur, le principal avantage de la vente entre particuliers est d’ordre financier. Vendre sa maison sans passer par une agence permet de ne pas payer les honoraires d’un agent immobilier. 

En moyenne, les frais d’agence correspondent à environ 5 à 10 % du prix de vente. Même s’ils sont répercutés sur le prix du bien, et qu’ils sont donc finalement supportés par l’acheteur, le montant de ces honoraires gonfle artificiellement le prix de vente affiché de votre maison. 

Face à un prix qu’ils jugent trop élevé, les acheteurs n’hésitent pas à négocier. Dans ce cas, ce sont rarement les agences qui baissent leurs honoraires. Autrement dit, vous vendrez peut-être plus vite, mais moins cher.

Vendre sans passer par une agence : quels sont les risques ?

Vous envisagez de vendre votre maison sans passer par une agence, mais vous en redoutez les conséquences ? Rassurez-vous, vendre soi-même sa maison est tout à fait possible. Et c’est même plutôt avantageux d'un point de vue économique.

Si on ne peut pas réellement parler de risques, la vente directe présente tout de même quelques inconvénients. Comme nous l’avons vu, la vente entre particuliers est souvent plus longue, en partie parce que les propriétaires ont tendance à surestimer la valeur de leur bien immobilier. 

Vendre soi-même son bien, cela demande aussi beaucoup d’organisation et de temps libre. Vous devez accomplir vous-même toutes les démarches pour mettre le bien en vente, dont la constitution du fameux dossier de diagnostics techniques. Vous devez aussi vous débrouiller pour trouver un acheteur et respecter le cadre administratif et légal de la vente.

La vente de particulier à particulier : comment vendre sa maison soi-même ?

Vous avez tout à fait le droit de vendre votre maison sans passer par une agence immobilière. Mais attention, l’absence de garde-fou ne vous autorise pas à déroger aux règles du droit immobilier. 

Les étapes à respecter dans le cadre d’une vente entre particuliers

Pour vendre vous-même votre bien immobilier, vous devez suivre plusieurs étapes, et procéder de façon méthodique. Si ce type de vente est chronophage, c’est que vous devez : 

• Estimer la valeur de votre bien immobilier, en essayant de rester le plus objectif possible (un vrai défi pour de nombreux propriétaires !).
• Rassembler tous les documents obligatoires pour constituer le dossier de diagnostics techniques mentionné à l’article L.271-4 du Code de la construction et de l’habitation.
• Rédiger une annonce immobilière attractive et comprenant toutes les informations nécessaires pour inciter les acheteurs à se déplacer.
• Prendre des photos de votre bien, afin de le mettre en valeur et de susciter la curiosité des acheteurs.
• Publier votre annonce sur les sites spécialisés, et veiller à ce qu’elle soit bien visible.
• Organiser les visites.
• Mener les négociations et sélectionner la meilleure offre.
• Organiser la signature du compromis de vente, puis de l’acte authentique chez un notaire. 

Les précautions à prendre avant de vendre sans agent immobilier

Si vous respectez bien les différentes étapes, vendre votre maison sans agence n’est pas très compliqué. Mais vous devrez prendre quelques précautions, afin que la transaction se déroule au mieux. 

Dans une vente entre particuliers, le succès de la vente repose presque entièrement sur vos épaules. Vous devez vous y consacrer pleinement si vous ne voulez pas que la vente s’éternise.

Autre point de vigilance : le prix. Vous devez être le plus objectif possible, et différencier la valeur que votre maison a pour votre famille, qui est plus une valeur sentimentale, de sa valeur réelle. 

Même si c’est tentant, le prix de vente de votre maison ne doit pas être calculé en fonction de vos futurs projets immobiliers, ou pas uniquement. Vous devez rester dans les prix du marché, à moins que votre bien possède des caractéristiques exceptionnelles qui justifieraient un prix de vente supérieur. Vous pouvez parcourir les sites d'annonces immobilières pour avoir une idée des prix pratiqués sur des biens équivalents en terme de localisation, de superficie et de prestations.

Enfin, n’hésitez pas à faire appel à votre propre notaire pour vous assister tout au long de la vente. Même s’il doit rester neutre et s’assurer de la légalité de la vente pour l’ensemble des parties, il est toujours préférable que chaque partie soit accompagnée d’un notaire différent.

Vendre sa maison à un promoteur immobilier : une alternative rentable 

Vous souhaitez vendre une maison ou un terrain sans passer par une agence immobilière ? Sachez que la vente entre particuliers n’est pas votre seule option. Vous pouvez opter pour une transaction plus rentable : la vente entre un particulier et un promoteur immobilier.

Vendre à un promoteur immobilier : les avantages et les risques

Dans les grandes lignes, vendre sa maison ou son terrain à un promoteur immobilier n’est pas si différent d’une vente entre deux particuliers. Vous devez vous mettre d’accord sur le prix de vente, signer une promesse de vente, puis un acte authentique devant un notaire.

Toutefois, il existe quelques différences notables : 

• La durée de la vente  : comptez entre 15 et 18 mois entre la signature de la promesse de vente et celle de l’acte authentique.
• Le prix de vente : vendre sa maison à un promoteur plutôt qu’à un particulier est souvent rentable, voire très rentable. Vous pouvez espérer vendre votre maison jusqu’à 30 % plus cher.
• Le contenu de la promesse de vente. La plupart du temps, le promoteur intègre de nombreuses conditions suspensives, pour une raison toute simple : ce type de vente est soumise à de nombreux aléas, notamment liés à l’obtention d’un permis de construire purgé de tout recours. 
• Les démarches à accomplir. Dans le cadre d’une vente entre un promoteur immobilier et un particulier, c’est le promoteur qui prend en charge la plupart des démarches administratives à accomplir. 

Pour le vendeur, passer par un promoteur immobilier comporte donc des avantages. Le prix de vente supérieur au prix du marché est souvent ce qui motive les propriétaires à proposer leur bien à un promoteur immobilier. Mais il est essentiel de garder à l’esprit qu’il y a aussi des inconvénients. La vente est en effet plus longue et aussi plus incertaine. Le risque de voir le projet échouer après plusieurs mois d’attente est réel. 

Landup, votre meilleur allié pour vendre à un promoteur immobilier 

La meilleure solution pour vendre à un promoteur immobilier en toute sécurité ? Faire appel à Landup ! Nous mettons nos 15 ans d’expérience dans l’immobilier au service des propriétaires et nous les aidons à vendre dans les meilleures conditions. 

Nous estimons la valeur de votre maison aux yeux des promoteurs, des constructeurs et des aménageurs, afin d'obtenir un prix de vente jusqu’à 30 % plus élevé. Nous vous assistons tout au long de la vente et nous œuvrons toujours pour défendre vos intérêts. 

N’hésitez pas à demander votre étude de faisabilité : cette démarche est totalement gratuite et sans engagement. Nous serons rémunérés par le promoteur si vous décidez de vendre, et seulement si la vente aboutit.

Vos Questions 

Je souhaite vendre ma maison sans agence, quels sont les diagnostics à fournir ?

Avec ou sans agence immobilière, le vendeur doit rassembler plusieurs diagnostics techniques, destinés à informer l’acquéreur sur les caractéristiques et l’environnement du bien. Vous pouvez être amené à rassembler jusqu’à 10 documents, parmi lesquels le fameux DPE (diagnostic de performance énergétique), l’audit énergétique, le diagnostic amiante ou l’état des risques et pollutions.

Je vends ma maison sans agence immobilière, puis-je aussi me passer des services d’un notaire ?

Non, même dans le cadre d’une vente de particulier à particulier, il n’est pas possible de se passer des services d’un notaire. Cet officier public ministériel est le seul habilité à valider la vente, afin de lui conférer un caractère authentique.

Est-ce plus long de vendre un bien immobilier sans faire appel à une agence  ?

Même s’il ne s’agit pas d’une règle absolue, il est souvent plus long de vendre un bien immobilier en direct plutôt que de confier la vente à une agence. Comptez en moyenne 6 mois pour vendre par l'intermédiaire d’un agent immobilier contre 8 à 12 mois en vente directe.