Vente à un promoteur : quels délais après la promesse de vente ?

Vendre un terrain ou une maison à un promoteur immobilier, ce n’est pas une vente classique. Les délais annoncés et imposés par la vente peuvent surprendre, surtout si l’on ne connaît pas bien les étapes du processus.

Beaucoup de vendeurs s’imaginent que la signature d'une promesse équivaut à une vente rapide… mais la réalité est toujours différente.

Dans cet article, découvrez la chronologie complète d'une vente à un promoteur et les délais moyens à prévoir pour chaque phase.

Pourquoi les délais sont-ils plus longs avec un promoteur ?

Contrairement à une vente à un particulier, une vente à un promoteur implique :

• Un projet de construction complexe, toujours soumis à obtention d’autorisations administratives et dont l'exécution dépend très peu du promoteur et qui s'inscrivent dans un cadre réglementaire et temporel auquel personne ne peut déroger
• Des études préalables (urbanisme, technique, financier) qui sont faîtes en amont de la signature de la promesse pour certaines mais de façon générales et qui sont beaucoup plus poussées une fois les accords contractualisés avec le vendeur.
• Des conditions suspensives liées à la faisabilité du projet et qui viennent jalonner les grandes étapes du projet

Cela explique pourquoi la durée totale d’une vente peut atteindre 12 à 24 mois selon les cas. 12 mois étant un minimum rarement possible alors que la moyenne s'établira plus souvent entre 15 et 18 mois si bien sur tout se passe bien !

🟢 Bon à savoir : Tant que l’argent n’est pas sur votre compte, la vente n’est pas finalisée. La promesse de vente est une étape, pas la fin du processus. Surtout gardez à l'esprit que dans 95% des cas vous signerez une promesse de vente unilatérale (voir article sur les promesses de vente ici) qui engage absolument le vendeur à vendre mais qui permet, sous conditions, au vendeur de ne pas acheter !!! Même si toutes les conditions suspensives ont été réalisées... Tant que l'acte définitif n'est pas signé tout peut arriver...

Les grandes étapes d’une vente à un promoteur (et les délais moyens)

1️⃣ Phase de négociation et signature de la promesse de vente

• Discussions, négociations, échange de documents
• Durée : 3 mois à plusieurs années ! Il n'est pas rare dans les dossiers les plus complexes que les négociations durent très longtemps. Il convient de définir que de façon générale et grâce a des statistiques issues du terrain et de la pratique que le délai moyen tourne plutôt autour de 6 mois.

2️⃣ Dépôt de permis de construire / Déclaration préalable

• Constitution du dossier par le promoteur, dépôt en mairie
• Durée : 4 à 5 mois supplémentaires rarement moins. C'est à ce stade que la viabilité du dossier s'établit et c'est donc à contrario à cette étape que 80% des dossiers qui ne vont pas au bout s'arrêtent, faute de trouver un accord avec la mairie sur la base du projet envisagé ou faute de trouver un accord tri-partite (promoteur + mairie + propriétaire) sur la base d'un nouveau projet

3️⃣ Instruction administrative du permis / déclaration

• Délai légal d’instruction + éventuelles demandes de pièces complémentaires
• Durée : 3 à 6 mois avec un délai moyen qui va s'établir autour de 4 mois. Ce délai est bordé temporellement et administrativement fixe mais des demandes de pièces complémentaires peuvent l'étendre un peu.

4️⃣ Purge des recours des tiers et des recours administratifs

• Délai obligatoire après l’obtention du permis : 2 mois minimum pour les tiers + 1 mois pour les recours administratifs (non systématiques)
• Durée : 3 mois incompressibles...jusque plusieurs années ! Le recours des tiers est l'événement redouté du promoteur puisque la gestion d'un recours (qu'il soit gracieux et/ou contentieux) peut parfois prendre plusieurs mois voire années pour être traiter !

🟢 Bon à savoir : Dans la promesse de vente le promoteur conviendra souvent d'un délai minimum lui permettant de gérer d'éventuels recours. Au-delà de ce délai de bon sens (j'insiste toujours sur le fait de l'accepter lors d'une négociation) le promoteur et le vendeur devront signer un avenant définissant les nouveaux délais à gérer sous peine de voir la promesse de vente tomber.

5️⃣ Levée des conditions suspensives et acte définitif de vente

• Vérification des dernière pièces et des dernières conditions
• Signature chez le notaire
• Délais : environ 1 mois pour rédiger l'acte et réunir tout le monde pour la signature définitive de la vente et donc le paiement du prix

💡 Délai global moyen : 15 à 18 mois (mais cela peut varier selon les projets et les conditions suspensives inscrites à la promesse de vente)

Erreurs fréquentes et points de vigilance

• Croire que la signature de la promesse = vente rapide : la promesse engage (surtout le vendeur) mais le projet peut capoter en cas de refus de permis ou de recours. Il est rare que tout se déroule tranquillement sans problématique nouvelle à résoudre au cours du process

• Sous-estimer les délais d’instruction administrative : attention aux périodes de vacances, aux communes sous pression, aux plans d’urbanisme en cours de modification. Il est par exemple très fréquent que pour un premier rendez-vous pour présenter le projet le promoteur doive attendre 2 mois pour pouvoir le faire....

• Ne pas comparer les offres avec attention : tous les promoteurs n’ont pas la même solidité financière ni la même agilité dans la conduite de projet. Et surtout tous ne géreront pas le risque de la même façon. Plus les conditions seront nombreuses et "exotiques" et plus le promoteur se permettra de garder des portes de sorties du projet. Il convient donc toujours de bien comparer afin de voir réellement la nature et la qualité d'une offre qui ne doit jamais se lire et s'accepter au seul bénéfice du prix !

Conclusion : bien anticiper, poser les bonnes questions

Vendre à un promoteur est souvent le meilleur moyen de valoriser au mieux un terrain à potentiel. Mais c’est aussi un processus long, qui demande de la méthode, de la rigueur et de la patience !

Prenez le temps de :

• Poser toutes les questions dès la première négociation
• Demander des éclaircissements sur les clauses suspensives
• Comparer plusieurs propositions avant de vous engager et dresser le cas échéant et en cas de doute une chronologie des événements anticipés

Avec une bonne anticipation, vous éviterez les mauvaises surprises et vous optimiserez vos chances de vendre dans de bonnes conditions. Mais encore une fois et au risque d'insister lourdement tout peut arriver et ce ne sera pas toujours la faute du promoteur. Le mieux dans une vente comme celle-ci c'est de pas être pressé et pouvoir se permettre que la vente n'aboutisse pas. Si ces deux conditions pour le vendeur sont réunies ce sera déjà un luxe et une base d'appréhension sereine des évènements.

Enfin et il faut le dire parce que c'est important le promoteur va engager des frais tout au long du process sans garanties non plus que le projet aille à terme. Et pour le coup si ce n'est pas le cas l'argent engagé sera perdu. Si l'acheteur a donc été de bonne foi dans ses conditions et son offre, il fera tout pour que le projet sorte et sera le meilleur allié du vendeur !

📊 Visuel de synthèse : les délais après la promesse de vente

Pour résumer les principales étapes qui suivent la signature de la promesse de vente avec un promoteur, voici une infographie qui détaille la chronologie type et les délais moyens à prévoir :