Vos questions, nos réponses claires
Vendre à un promoteur immobilier soulève souvent des questions précises : sur la méthode, les délais, la fiscalité, les engagements ou la rémunération.
📌 Cette FAQ rassemble les réponses aux interrogations les plus courantes, pour vous aider à avancer en confiance, avec toutes les cartes en main.
Vous y trouverez des réponses concrètes sur :
- le fonctionnement de l’accompagnement Landup,
- les critères d’intérêt des promoteurs,
- et les étapes clés d’une vente réussie.
Comprendre la vente à un promoteur immobilier
Vendre à un promoteur n’a rien d’intuitif. Le prix ne dépend pas seulement de la surface ou de l’emplacement, mais du potentiel constructible réel. Dans cette section, Landup répond aux principales questions des propriétaires : quels terrains intéressent les promoteurs, comment se déroule une vente, quels sont les délais, et à quoi faut-il faire attention avant de s’engager.
Est-ce plus rentable de vendre à un promoteur immobilier ?
Oui, si votre terrain permet un projet immobilier plus dense que l'existant. Le prix ne dépend plus du bien actuel, mais de ce que l’on peut construire à la place. Plus le potentiel est important, plus un promoteur pourra proposer un prix élevé.
Quels sont les biens susceptibles d'intéresser un promoteur immobilier ?
Ce n’est pas la maison qui intéresse un promoteur, mais le terrain et son potentiel constructible.
Un terrain occupé, un grand jardin, une maison ancienne en zone dense, un entrepôt ou même encore un immeuble… tous peuvent être valorisables si les règles d’urbanisme le permettent.
Puis-je vendre un terrain déjà bâti ou occupé ?
Oui. Ce qui compte, c’est le potentiel de reconstruction.
➡️ Ce type de bien, peu valorisé en l’état, offre souvent une belle marge de progression pour un promoteur. Attention toutefois au bail en cours qui peut remettre en cause la faisabilité d'un projet.
Est-ce que je peux changer d'avis ?
Oui. Tant que rien n’est signé, vous êtes totalement libre.
Landup vous aide à analyser, comparer, décider, mais jamais à vous engager de force.
Combien de temps prend une vente à un promoteur ?
En moyenne entre 14 et 18 mois.
Ce délai s’explique par les étapes de faisabilité, les autorisations d’urbanisme, et la sécurisation de l’acte.
C’est plus long qu’une vente classique, mais souvent plus rentable. A noter que c'est délais longs sont la contrepartie de la survalorisation du bien !
Dois-je avoir un PLU favorable pour intéresser un promoteur ?
Pas forcément. Certains terrains peuvent devenir intéressants même dans des secteurs partiellement constructibles ou en mutation.
Landup vous aide à évaluer ce potentiel dans son contexte réel.
Qu’est-ce qu’une surface de plancher (SDP) ?
La SDP désigne la surface totale que le promoteur pourra construire et de laquelle sera extraite la surface habitable (les deux notions sont différentes).
C’est ce critère, et non la surface du terrain, qui permet d’estimer le prix dans un cadre de promotion immobilière. Le promoteur achète de la SDP constructible.
Être accompagné par Landup
Landup est un service indépendant, conçu pour défendre les intérêts des propriétaires. Nous n’intervenons ni comme agent, ni comme plateforme automatisée, mais comme partenaire de confiance à chaque étape. Cette section détaille notre méthode, la sélection des promoteurs, et les garanties de neutralité qui font notre différence.
Pourquoi me faire accompagner par Landup pour vendre mon terrain ?
Parce que vendre à un promoteur est une opération technique, stratégique et semée d'embûches.
Landup sécurise chaque étape, vous aide à comparer les propositions, et à défendre vos intérêts jusqu’au bout.
Quelles sont les prestations proposées par Landup ?
Analyse du potentiel du terrain, estimation orientée promotion, organisation des consultations promoteurs, négociation, et suivi jusqu’au paiement.
Le tout sans frais ni engagement pour le propriétaire.
Comment Landup sélectionne les promoteurs immobiliers ?
Nous ne transmettons pas les dossiers au hasard ou par accointance.
Nous consultons des opérateurs sérieux, expérimentés, et adaptés au projet.
L’objectif n’est pas seulement de vendre, mais que le projet aboutisse (sinon pas de paiement du prix).
Comment est estimée la valeur de mon terrain ?
Nous l’estimons selon ce qu’il permet de construire.
Nous intégrons les règles d’urbanisme, la surface de plancher possible, et les prix de vente du neuf dans la zone.
C’est une estimation réaliste, fondée sur le raisonnement d’un promoteur.
Quelle sera la nature de mon engagement avec Landup ?
Vous ne signez rien au départ. L’accompagnement démarre sans engagement contractuel. Il ne devient formalisé qu’en cas de signature de la promesse de vente.
Et si plusieurs membres de ma famille possèdent le terrain ?
La vente en indivision ou autre est tout à fait possible.
Landup vous aide à organiser les démarches entre co-propriétaires ou indivisaires, à structurer l’analyse, et à mettre tout le monde autour de la table au bon moment.
Est-ce que vous accompagnez les ventes sous conditions suspensives ?
Oui. C’est même le cadre standard.
Nous vous aidons à comprendre chaque clause (permis, délais, recours, etc.) et à négocier les bons termes avant de signer une promesse.
Rémunération, modalités et conditions
L’accompagnement Landup est sans frais pour les vendeurs. Nous ne sommes rémunérés que si la vente aboutit, à la signature chez le notaire. Aucun engagement financier anticipé. Ce bloc répond à vos questions sur les conditions, la fiscalité et votre liberté de choix à chaque étape.
Comment se rémunère Landup ?
Nous ne sommes payés que si la vente se concrétise.
Notre rémunération est intégrée dans le prix global négocié avec l’acquéreur. Vous ne nous devez rien mais vous connaîtrez ce montant (en moyenne 4 à 5% du prix).
Est-ce que la rémunération de Landup vient en déduction du prix de vente ?
Oui et non… Et il est normal de se poser la question.
Landup vous aide à obtenir un prix mieux négocié, souvent plus élevé que ce que vous auriez obtenu seul, grâce à une mise en concurrence sérieuse.
Notre rémunération est intégrée dans ce prix final.
Mais surtout : vous optimisez les chances de succès du projet, sécurisez le paiement, et bénéficiez d’un conseil totalement loyal.
Devrai-je payer une plus-value si je vends à un promoteur ?
Une plus-value peut être imposable, comme dans toute vente.
Landup ne donne pas de conseil fiscal, mais nous vous aidons à anticiper cette question avec votre notaire et l'acquéreur.
À quel moment Landup est-il payé ?
Uniquement à la signature définitive, lorsque l’acheteur règle le prix chez le notaire.
Nous ne demandons ni acompte, ni frais d’entrée, ni commission intermédiaire. Et surtout nous ne sommes payés que si vous l'êtes.
Est-ce que je peux arrêter l’accompagnement en cours de route ?
Oui. Vous restez libre à tout moment jusque signature de la promesse de vente.
Aucun frais, aucune clause abusive. Nous avançons uniquement si cela a du sens pour vous.
En combien de temps puis-je avoir une première estimation foncière ?
Sous 3 à 5 jours ouvrés, en général.
Une fois que vous nous avez transmis les informations de base (adresse, parcelle), nous lançons une analyse concrète orientée “promotion”.
Vous accompagnez gratuitement… et certains propriétaires vous laissent tomber ?
Oui, ça arrive. Nous consacrons parfois plusieurs jours à analyser un terrain, cadrer un projet, ou conseiller un propriétaire… pour qu’il décide ensuite de vendre seul ou plus fréquemment de ne plus donner signe de vie.
Mais c’est le jeu : nous préférons accompagner sans pression, quitte à perdre des projets, plutôt que forcer une relation.
Et heureusement, la majorité de ceux que nous accompagnons comprennent la valeur de notre travail, et nous la rendent bien.
Mais c’est le jeu : nous préférons accompagner sans pression, quitte à perdre des projets, plutôt que forcer une relation.
Et heureusement, la majorité de ceux que nous accompagnons comprennent la valeur de notre travail, et nous la rendent bien.
Éthique, confidentialité et engagements
Landup porte une vision responsable de la valorisation foncière. Pas de pression, pas de promesse exagérée, pas de montage opaque. Ici, nous réaffirmons nos engagements : transparence, confidentialité, et respect du rythme et des enjeux du propriétaire dans chaque projet.
Est-ce que Landup s’engage en faveur du développement durable ?
Oui. Nous privilégions les opérateurs qui intègrent des critères de sobriété foncière, de qualité de projet, et d’impact environnemental limité. C'est à la fois un choix fort mais aussi une meilleure garantie d'aboutissement du projet.
Quel est l’engagement éthique de Landup ?
Nous refusons les approches opaques, les biais d’intérêt et les méthodes agressives.
Notre posture : clarté, rigueur, neutralité. Toujours dans l’intérêt du vendeur. Nous refusons toute compromission avec les acheteurs....
Quelle confidentialité pour mes données personnelles ?
Vos informations ne sont jamais partagées sans votre accord.
Elles sont utilisées uniquement pour répondre à votre demande, et restent strictement confidentielles tout au long du projet. Même en cas de "disparition" du propriétaire nous gardons les informations confidentielles.